In veel verkoopgesprekken worden 2 technieken gebruikt: cross-selling (wil je er frietjes bij) en up-selling (een grote friet?). Ik zal deze technieken eerst kort toelichten en dan laten zien hoe je die zelf, als zakelijk dienstverlener, ook in je online-verkoop kunt toepassen.
Je wint het vertrouwen van je potentiele klanten door:
Bereikbaar (benaderbaar) te zijn
Risico’s te minimaliseren
Anderen je kwaliteiten te laten bewijzen
Gratis van je diensten/producten te laten proeven
Waarschijnlijk zul je net als de meeste andere ondernemers je prijs baseren op:de prijzen van je concurrenten; jouw investering in tijd en geld en jouw specifieke werkervaring.
Maar dit zijn juist 3 verkeerde manieren om je prijs te bepalen. Hopelijk zul je na het lezen van dit artikel inzien dat de beste manier om je prijs te bepalen, gebaseerd is op hoeveel je waard bent.
In Amerika hebben ze het over soul based business owners. Ik noem het PASSIE ondernemers. Deze ondernemers hebben 6 specifieke kenmerken die samen het acroniem P.A.S.S.I.E vormen. Ben je benieuwd of jij ook een PASSIE ondernemer bent, lees dan het artikel.
Think and Grow Rich van Napoleon Hill is een klassieker op het gebied van succes principes om je doelen te realiseren. Hier een samenvatting van de belangrijkste succes principes waarbij ik uitsluitend Hills eigen woorden heb gebruikt.
