In veel verkoopgesprekken worden 2 technieken gebruikt: cross-selling (wil je er frietjes bij) en up-selling (een grote friet?). Ik zal deze technieken eerst kort toelichten en dan laten zien hoe je die zelf, als zakelijk dienstverlener, ook in je online-verkoop kunt toepassen.
Je wint het vertrouwen van je potentiele klanten door:
Bereikbaar (benaderbaar) te zijn
Risico’s te minimaliseren
Anderen je kwaliteiten te laten bewijzen
Gratis van je diensten/producten te laten proeven
Waarschijnlijk zul je net als de meeste andere ondernemers je prijs baseren op:de prijzen van je concurrenten; jouw investering in tijd en geld en jouw specifieke werkervaring.
Maar dit zijn juist 3 verkeerde manieren om je prijs te bepalen. Hopelijk zul je na het lezen van dit artikel inzien dat de beste manier om je prijs te bepalen, gebaseerd is op hoeveel je waard bent.
Je kunt je doelen of dromen allleen maar bereiken als je Nee leert zeggen. Wanneer je Nee zegt tegen dingen die niet belangrijk zijn, kun je je kostbare tijd gaan richten op je prioriteiten. Nee leren zeggen, is dus een essentieel onderdeel van timemanagement. Nee zeggen is een onderdeel van je ’toolkit’ tot succes.
Welke angsten en/of beperkende overtuigingen houden je het meeste tegen om te bereiken wat je wilt? Onderwerp ze aan een serie vragen om ze vervolgens naar het rijk der fabelen te verwijzen.
