Van een expert verwacht je dat hij veel verstand van zaken heeft en daarbij ook een ruime ervaring heeft.
Je vertrouwt erop dat hij kwaliteit levert. En vanwege dit laatste ben je ook bereid om hem meer te betalen dan een niet-expert. Veel professionals zien een expert-status dan ook als een Unique Selling Point.

Mijn reactie in Intermediair tijdschrift

Hoe kun jij de klant laten zien dat jij een expert bent?

‘Overal’ aanwezig  zijn, is natuurlijk de manier om jezelf en je expertise onder de aandacht te brengen. Mensen zijn geneigd te denken dat als je overal opduikt, dat je dan wel een expert zult zijn. Bovendien kunnen ze dan ook zelf oordelen of je verstand van zaken hebt (en prettig bent om mee samen te werken).

Wat zijn effectieve manieren om met je expertise naar buiten te treden?

• Aanbieden van verschillende informatieproducten over jouw expertise-onderwerpen, zoals:
  * Zakelijk blog; eigen nieuwsbrief of gast blogartikelen
  * Je eigen (E-)boeken. Vooral het schrijven van een (e-) boek geeft je expert status omdat het laat zien dat je echt veel van je onderwerp afweet
  * Lezingen of voordrachten
  * Cursussen, trainingen, workshops etc (online of in het ‘echt’)
  * Je eigen online discussiegroep
• Deelnemen aan discussie forums/panels (online of ‘in het echt’)
• Reageren op artikelen van anderen (kranten; tijdschriften; websites en blogs).

Neem vandaag stappen om je te positioneren als expert!

Inventariseer alle manieren waarop jij als expert naar buiten kunt treden en, niet onbelangrijk, die jou ook echt aanspreken. Maak vervolgens een actie-plan en vraag jezelf vooral af: waar kan ik vandaag al aan beginnen; welke eerste (kleine) stap kan ik al zetten? Bijv. beginnen met bloggen of frequenter bloggen. Of de telefoon pakken en een gratis spreekbeurt aanbieden bij je netwerkclub. Ga aan de slag!

Succes!
En vergeet niet: een expert verdiept zich continu in zijn onderwerp(en). Hij geeft daar dan bij voorkeur zijn eigen draai aan en/of heeft daar een eigen kijk op. Beter nog: hij voegt er iets nieuws en waardevols toe.

Gerelateerde artikelen:
Jezelf als expert positioneren met je eigen model
Personal Branding in 4 MERK stappen