In veel verkoopgesprekken worden 2 technieken gebruikt: cross-selling (wil je er frietjes bij) en up-selling (een grote friet?). Ik zal deze technieken eerst kort toelichten en dan laten zien hoe je die zelf, als zakelijk dienstverlener, ook in je online-verkoop kunt toepassen.
Je wint het vertrouwen van je potentiele klanten door:
Bereikbaar (benaderbaar) te zijn
Risico’s te minimaliseren
Anderen je kwaliteiten te laten bewijzen
Gratis van je diensten/producten te laten proeven
Het maken van informatieproducten is de manier om extra inkomen te genereren en om je bedrijf te promoten. De meeste zelfstandige ondernemers zien echter op tegen het maken van een informatieproduct (bijv. artikel; e-book of teleseminar) omdat ze denken dat dit teveel tijd en moeite kost. Er zijn twee manieren […]
